每年会销产品,行业的招商展会成为各企业招商一个重要事项,但当轰轰烈烈的招商结束之后,如何留商、助商成了更为现实的问题,那么企业如何助商呢?
不少企业营销老总表达过一个共同的困惑:经销商除了要政策就是要政策,我们如何服务?其实,强化对经销商的服务是有效和经销商建立营销共识的方法,但各企业在这个环节执行上遇到了“人才”麻烦。
要针对行业的特性,针对70后、80后消费者买东西的心理进行培训,比如卖产品的销售技巧、与客户沟通要点、产品卖点提炼、行业趋势引导、行业消费心理、客户维护要点等。
随着新一代消费群体的崛起,特别是75后、85后成为行业消费的主力军,传统缺乏品牌支撑的企业生存空间将越来越小。实力强、跻身阵营的企业通过电视、平面、网络、终端多面开花,走在了前列。而上万家品牌力较弱、资金实力不强的企业在新的环境下如何获得更多的营销机会?
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