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黑格咨询徐伟老师倾囊相授,为经销商解读盈利法则

编辑:鲁子铭  点击次数:181  发布日期:2019/4/22 19:04:33

火爆之星经销商成长论坛·沈阳站,今日(4月22号)在沈阳黎明国际酒店盛大开幕!今天我们很荣幸的邀请到了黑格咨询的徐伟老师,为广大经销商解读:“新趋势下经销商选品育品生存盈利法则”。对于此次代表黑格咨询莅临火爆之星经销商成长论坛,为经销商面对面沟通解决经营问题,徐伟老师表示由衷感谢!

“未来五年你会不会成为你那个区域上的优秀经销商,能否成功在这里为经销商做出技术指导。”徐伟老师对现场的五百余位经销商说道。冰冻三尺,非一日之寒。区域经销商要想做好市场首先要对其行业的属性、特性、技艺、流程、产品优缺点进行充分了解;对市场趋势发展变化、产品质量要求、消费者需求进行全方位掌控。

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地方酒厂的经销商,为什么盈利难,徐伟老师指出以下几个方面:

1.双重挤压,名酒大众酒的逐渐落地;

2.费用收缩、销售回落、业绩难达成;

3.价格穿低带来的渠道低毛利;

4.费用核保牵制带来的信誉损失;

5.新品不活,老品不死的尴尬经营;

6.小区域市场不能破局发展。

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食品饮料的经销商为什么盈利难?

1.新品牌有利润没销量;

2.老品牌有销量没利润;

3.配送商躺着挣钱的时代结束;

4.车销成本高;

5.访销效率低;

6.根本问题是整体销售效率低下。

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众所周知,近年来国内市场进一步开放及国际化浪潮兴起,世界知名企业全面参与国内角逐,各大企业面临着全球化平台上更为激烈的竞争。为保持企业品牌在市场中深根驻扎,提升企业竞争力,除了企业文化、品牌文化,更重要的产品质量的管控,市场政策的落地,以及经销商的忠诚度。经销商对于企业能否在市场上赢得好的口碑起着举足轻重的决定性作用。

随后徐伟老师为我们解读了目前市场环境下如何突破盈利难的问题。对经销商经营过程中遇到的难题,徐伟老师为之一一解答。

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