思想再碰撞，共识再凝聚！赵大庆老师为您带来真正的落地实操课程！

想转型都转了多年的经销商，又将面临新的转型——向线下执行的服务性经销商转变，咄咄逼人的造势环境让经销商不得不向新的方向靠拢，以的灵敏度去顺应市场的变大。

产业聚集，消费升级、品牌公信力都在逐年增强，越来越多的酒商正在整合资源，转型之路可谓举步维艰。

今日（6月19日）在济南祥云大酒店有赵大庆老师带来的《经销商业绩提升及转型之道》为您呈现真正的落地实操课程。

赵大庆老师是酒类实战营销咨询专家、北京互生营销咨询公司总经理、10年徽酒运作管理操盘经历、6年白酒行业营销咨询经历、多家白酒品牌运营操盘手、多家酒媒特约撰稿人，曾服务过酒企：口子窖、汾酒、金家酒、种子酒、颐生酒业、晋善晋美、小财神、陈王酒厂等。

下面为您带来精彩的课程，满满的都是干货！

一、行业升级、渠道升级、消费升级，三大升级让经销商提升业绩！

二、五大经营理念：

在经营理念上，完成由“游击队”向“正规军”转变。

在个人角色上，完成由“业务员”向“总经理”转变。

在团队组建上，完成由只“征兵”向重“练兵”转变。

在激励机制上，完成由“平面型”向“立体型”转变。

在复制模板上，完成由“理论方向”到“工具落地”转变。

三、3大业绩提升策略

1、开发增量：扩品、扩区/渠、扩店

2、动销增量：品牌/产品、渠道、消费者

3、效率增量：工作效率、学习效率

四、10大路径

1、铺货率：40%铺货率基本生存线，20%核心店是爆破线， 60%容易形成品牌线。

2、活化率：打造产品动销的氛围，诱导消费者，改变消费者的接受心理，拉动终端销售或推荐。

3、推荐率：终端愿意“费力”推产品的理由很简单：更好的客情+更高的利润+产品容易推。

4、客情率：不定期核心客户联谊联盟+有计划性月度或季度答谢会+意想不到礼物与关爱+做客户的朋友

5、核心率：核心网点的打造从销量的维度考量，遵循28原则，来建立其他店面的信心，形成热销氛围，进而使整个区域实现动销。

6、样板街：样板震撼性，容易引发消费者关注与制造影响力与销售力。先有氛围，后有销量。

7、推广行：路演，要解决的问题：一、人气，二、参与 ，三、体验，四、交易，五、影响力，为销售终端埋伏笔。

8、品宣销：既要解决入水口，又要解决管道，还要解决出水口，只有同时放大，才能有势有量。

9、做宴席：做宴席就是做流行，做跟风、既要广度，还要深度，既要销量，还要势能。

10、抓重心：谁来为终端负责?谁来为过程负责？谁为结果负责？既要结果更要过程！

今日，还有多场论坛将精彩绽放，火爆网邀您同学习，共成长！