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思想再碰撞,共识再凝聚!赵大庆老师为您带来真正的落地实操课程!

编辑:文文  点击次数:146  发布日期:2019/6/19 11:39:09

想转型都转了多年的经销商,又将面临新的转型——向线下执行的服务性经销商转变,咄咄逼人的造势环境让经销商不得不向新的方向靠拢,以最大的灵敏度去顺应市场的变大。

产业聚集,消费升级、品牌公信力都在逐年增强,越来越多的酒商正在整合资源,转型之路可谓举步维艰。

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今日(6月19日)在济南祥云大酒店有赵大庆老师带来的《经销商业绩高效提升及转型之道》为您呈现真正的落地实操课程。

赵大庆老师是中国酒类实战营销咨询专家、北京互生营销咨询公司总经理、10年徽酒运作管理操盘经历、6年白酒行业营销咨询经历、多家知名白酒品牌运营操盘手、多家知名酒媒特约撰稿人,曾服务过酒企:口子窖、汾酒、金家酒、种子酒、颐生酒业、晋善晋美、小财神、陈王酒厂等。

下面为您带来精彩的课程,满满的都是干货!

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一、行业升级、渠道升级、消费升级,三大升级让经销商提升业绩!

二、五大经营理念:

在经营理念上,完成由“游击队”向“正规军”转变。

在个人角色上,完成由“业务员”向“总经理”转变。

在团队组建上,完成由只“征兵”向重“练兵”转变。

在激励机制上,完成由“平面型”向“立体型”转变。

在复制模板上,完成由“理论方向”到“工具落地”转变。

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三、3大业绩提升策略

1、开发增量:扩品、扩区/渠、扩店

2、动销增量:品牌/产品、渠道、消费者

3、效率增量:工作效率、学习效率

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四、10大路径

1、铺货率:40%铺货率基本生存线,20%核心店是爆破线, 60%容易形成品牌线。

2、活化率:打造产品动销的氛围,诱导消费者,改变消费者的接受心理,拉动终端销售或推荐。

3、推荐率:终端愿意“费力”推产品的理由很简单:更好的客情+更高的利润+产品容易推。

4、客情率:不定期核心客户联谊联盟+有计划性月度或季度答谢会+意想不到礼物与关爱+做客户的朋友

5、核心率:核心网点的打造从销量的维度考量,遵循28原则,来建立其他店面的信心,形成热销氛围,进而使整个区域实现动销。

6、样板街:样板最具震撼性,最容易引发消费者关注与制造影响力与销售力。先有氛围,后有销量。

7、推广行:路演,要解决的问题:一、人气,二、参与 ,三、体验,四、交易,五、影响力,为销售终端埋伏笔。

8、品宣销:既要解决入水口,又要解决管道,还要解决出水口,只有同时放大,才能有势有量。

9、做宴席:做宴席就是做流行,做跟风、既要广度,还要深度,既要销量,还要势能。

10、抓重心:谁来为终端负责?谁来为过程负责?谁为结果负责?既要结果更要过程!

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今日,还有多场论坛将精彩绽放,火爆网邀您同学习,共成长!