如何激发终端业务员业绩？火爆之星经销商论坛田沂桐老师告诉您！

火爆之星经销商成长论坛·合肥站今日在合肥蓝金湾大酒店拉开帷幕，除了安徽各地的经销商朋友到场之外，还有国内团队管理专家、经销商规范化管理终身推动者、火爆网特聘讲师、河南终端商战企业管理咨询有限公司董事长田沂桐先生作为助讲嘉宾为前来学习的经销商朋友授课，传授管理经验。

一个企业老板的高度，决定企业的高度，老板的高度越高，企业也就越高。企业的高度在于老板学习的力度。田沂桐老师刚开场就以“企业高度与老板学习度”为主题抓住经销商朋友的注意。

田沂桐老师对现场经销商老板们发出几问：

1、这个岗位的基本的工作是什么，你有没有告诉你的员工？

2、这个岗位能挣到多少钱，有没有告诉他？

3、想要得到更好的发展，他需要做什么？

当这几种你都没有告诉他，那么，他知道每天要干什么？要怎么干？干到什么程度？

以上所问，瞬间就引爆会场，掌声阵阵，与到会经销商产生强烈共鸣。

接着，田沂桐老师再放一剂猛料：业务员每天的拜访内容是什么？每天终端拜访路线自行安排会引起什么样的后果？这意味着什么？

“意味着今天心情好，跑了30家，明天家里有事，就只跑了3家；意味着跑大店不跑小店，跑附近的店不跑偏远的店；意味着跑关系好的店，不跑不熟悉的店；跑老板娘漂亮的店，不跑老板的娘在看的店……”当业务员终端拜访已经溃散到这种地步，您就需要进行考核管理了！每天检核、奖罚、培训、辅导，让员工知道主管第二天会复查他昨天拜访的终端，每天都会检核目标，每天都会培训辅导。只有管理上去了，业绩才能提升。

管理没有很复杂，只需具备一套完整的考核系统，但要避免“隧道式管理”即这头进去，那头出来，中间是“黑”的，无法监控，坐等结果出现，很可怕！要把员工的工作固定下来，管理者每日进行复查，这并不是不信任，而是基本的管理逻辑，尤其适用于基层团队管理。

田老师指出很多企业的成功案例都可以参考，但是“管理细节不可以照搬；管理思路可以借鉴。”这也为前来参会的经销商“为什么借用的大企业管理模式，却没有别人的成效”疑惑做出解答，适合自己的才是精华。

田老师一个半小时的精彩课程，受到了参会经销商的高度好评！纷纷表示干货满满，此行值得！