共创远景胡良奎老师在现场详解《经销商的选品逻辑》！

2019年，酒行业继续在深度重构中前行，市场总体竞争日趋激烈，整个行业在新一轮的改革浪潮中进行转型。在利润空间缩小、以及厂家任务重等原因的影响下，经销商在选品时更加理性，不再盲目。

共创远景胡良奎老师讲到经销商选品的逻辑：要学会看趋势，整个酒行业的消费趋势以及行业趋势；看机会去竞争，看品牌的实力和度，品牌的发展趋势以及和经销商的合作方式。

总结出来，行业集中度越来越高，头部企业越来越强大，宽松的货币政策和财政政策，高端和次高端在扩容；中低档消费升级明显，花更少的钱活的更好的产品；经销商可选择的品牌越来越少，抱大腿是经销商发展壮大的关键，要根据消费升级趋势选择产品。

附：共创远景介绍：

安徽省酒类流通商会执行会长单位；

2001年-2010年专注于酒水营销咨询，服务的客户有劲酒、枝江、衡水老白干、丛台、牛栏山、宋河、仰韶、汾酒、扳倒井、四特等各个酒企；

2010年开始，除营销咨询外涉足了产品运营，目前运营的产品主要有古井淡雅、古井贡酒金奖特曲、牛栏山、习酒、绵柔尖庄等，区域以安徽、河南为主，整体销售额10亿左右。